Patrocínio esportivo

Entendendo como funciona a relação financeira
entre patrocinador e patrocinado.

Em um país onde o apoio é escasso, e na maioria das vezes o Estado não dispõe
de recursos para que os atletas arquem com os custos para a manutenção do sonho de
se viver do esporte. A maioria dos atletas, principalmente no Brasil, enfrentam
problemas de suporte financeiro e, muitas vezes, por falta de gestão externa da
carreira acabam por não conseguir esses recursos e precisam dividir o seu tempo entre
treino, trabalho e estudos, pois precisam ter uma segunda opção para seguir a vida
caso não consigam atingir o sonho de viver do esporte. Muitas vezes são os próprios
familiares que enxergam o seu potencial e depositam a esperança em sua carreira,
outras vezes alguns donos de pequenos negócios que se dispõem em financeiramente,
não se posicionando com patrocinadores.

O patrocínio torna-se uma forma imprescindível para que esportistas consigam
continuar sua caminhada. Pode-se entender por patrocínio o apoio financeiro
concedido como estratégia de marketing por uma organização à determinada
atividade artística, cultural, científica, comunitária, educacional, esportiva ou
promocional. Uma das melhores definições da de “patrocínio” vem de Marc Carroggio
, professor de comunicação e governo das instituições na Universidade Santa Croce em
Roma. Marc (Patrocínio Desportivo, 1996,) afirma que

“O patrocínio  é uma relação
jurídica entre patrocinador e patrocinado, em virtude da qual o primeiro colabora de
forma tangível na organização ou celebração de um e em obtém do segundo
facilidades para difundir mensagens favoráveis a um público mais ou menos
determinado.”

Esta é uma das melhores definições, a não ser pela palavra colabora. A
relação de patrocínio é uma relação comercial, em que o patrocinado cede
determinados benefícios aos patrocinadores em troca de prestação financeira ou de
bens e serviços necessários à realização do evento em questão ou veiculação das
imagens de ambas as partes.

Portanto, o patrocínio seria uma relação de troca entre patrocinador e
patrocinado em que o primeiro investe de forma tangível (bens, serviços ou dinheiro)
na organização ou celebração de um evento ou atleta individual e recebe em troca
espaços e facilidades para divulgar mensagens a um público mais ou menos
determinado, com a intenção de fazer promoção, criar uma boa imagem ou aumentar
vendas de seus produtos ou serviços.

O patrocínio esportivo é um investimento que uma entidade pública ou privada
faz num evento, atleta, grupo de atletas, ou entidade esportiva com a finalidade
essencial de atingir públicos e mercados específicos, recebendo em contrapartida uma
série de vantagens como vendas, boa imagem, divulgação da marca, promoção e
simpatia do público.

Uma pesquisa realizada em 2014 com as 1.000 maiores empresas americanas
(segundo a Forbes 1000) revelou que essas empresas investem em patrocínio
esportivos pelas seguintes razões:

1. Para aumentar o reconhecimento da marca no mercado
2. Para gerar valor para a marca, serviços e produtos da empresa
3. Para Melhorar a imagem da companhia
4. Demonstrar responsabilidade social
5. Incrementar o reconhecimento de determinados públicos
6. Criar um centro de hospitalidade para a empresa
7. Melhorar a imagem de um produto
8. Incrementar o resultado de vendas a curto prazo
9. Incrementar o resultado de vendas a longo prazo
10. Alimentar o orgulho e a motivação dos empregados

Podemos ver a partir da pesquisa que o marketing e o patrocínio esportivo vão
muito além de relações comerciais, essas ações geram valor a marca do patrocinador,
o que não é tarefa fácil de ser conseguida para as empresas.
Pensando em todo esse contexto, seguem algumas dicas para atletas que
queiram ir em busca de patrocínio, mas não sabem por onde começar:

1. Perfis digitais: Na era digital, se o atleta quer estar em evidência, deve
   marcar presença com seu perfil em redes sociais. Se você ainda não está nas redes
   sociais (facebook, instagram, twitter , linkedin), procure criar suas contas as mantenha
   ativas.
2. Cuidados com a sua imagem: Cuidado com posicionamentos políticos e
   religiosos. Tenha cautela e pense bem antes de entrar em discussões. A sua imagem
   não se remete apenas à forma física, mas também ao comportamento. Os atletas são
   vistos como espelho e ídolos pelas pessoas (adultos ou crianças).
3. Portfólio: Selecione arquivos de vídeos e fotos com boa resolução e
   enquadramento e utilize-os para contar um pouco da sua história numa apresentação
   em power point. Tenha sempre a mão o arquivo salvo em um pendrive para
   apresentação às possíveis empresas patrocinadoras.
4. Estratégias de Contrapartidas: Tenha em mente o que você quer e poderá
   oferecer para o patrocinador (presença em eventos, divulgação de produtos,
   exposição da marca).
5.  Procure entidades que estejam alinhadas ao setor desportivo: É lógico que
   o investimento financeiro é sempre bem-vindo, mas tente pesquisar entidades
   (públicas ou privadas) que estejam envolvidas com esportes, ou que ofereçam
   produtos e serviços que possam ser úteis para você, como marcas de roupas fitness ou
   lanchonetes de alimentos naturais.
6. Jogue limpo: É bem óbvio, mas é sempre bom lembrar que o patrocínio
   muitas vezes vem com contratos. As cláusulas precisam ser cumpridas, desta forma
   tenha certeza de que será ético e que ambas as partes cumprirão com o que for
   acordado.
7. Não tenha medo: Vá em frente! Não tenha medo de conversar com
   empreendedores e empresários, donos de negócios nos quais você tenha interesse.
   Muitas vezes, essas pessoas não têm ciência do retorno que uma ação pode gerar para
   as suas marcas.

Com essas dicas encerramos este texto e esperamos que este conteúdo possa
agregar na sua caminhada em busca do seu sonho de viver do esporte, querido atleta.
Acreditamos no seu potencial. Obrigado e até a próxima!

Bibliografia:
Cardia, Wesley. Marketing Esportivo e Administração de Arenas. Editora
ATLAS, São Paulo, 2014.

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Escrito por Bruno Henrique.